Como começar bem na Advocacia

por Eduardo Koetz

Ninguém avisa ao advogado recém-formado que ele está, na verdade, abrindo uma empresa. A faculdade ensina a interpretar normas, escrever peças e discutir teses, mas não prepara para prospectar clientes, precificar honorários ou sobreviver aos primeiros meses sem faturamento previsível. Eduardo Koetz escreve o livro que gostaria de ter ouvido no início da carreira: "você é um empreendedor, goste ou não". O autor desmonta a ilusão do começo técnico: a crença de que dominar mais a doutrina e a jurisprudência, por si só, atrai clientes. Clientes não chegam porque o advogado escreve bem; chegam porque alguém o encontra, confia nele e entende o valor do seu serviço. A partir dessa virada, o livro ensina a construir presença digital de forma ética, escolher nichos, precificar com segurança, negociar honorários sem abrir mão da dignidade e decidir o momento certo de contratar os primeiros colaboradores. Mas o livro não é só estratégia. É também sobre o que sustenta a jornada nos dias difíceis: a solidão do advogado empreendedor, o endividamento, a espera pelo primeiro fluxo de caixa estável e a certeza de que cada causa aceita transforma uma vida, deixando, ao final da carreira, um rastro de boas ações que nenhum honorário paga. Para Koetz, sobreviver ao primeiro ano já é vitória; o resto é consequência de jogar o jogo certo.

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