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Negócios

Seleção e Onboarding de Alta Performance na Advocacia

por Janaína Rodrigues

Um processo seletivo rigoroso, um candidato que convence toda a equipe, semanas de entusiasmo — e, no final do primeiro mês, uma conversa em que ele diz que "não está se sentindo encaixado" e que "a realidade do trabalho é diferente do que esperava". Janaína Rodrigues dá nome a esse fenômeno tão comum quanto silencioso: falha de onboarding. Não é falta de competência do profissional contratado, nem má-fé do escritório — é a ausência de uma jornada estruturada entre a assinatura do contrato e a entrega de resultados consistentes. A autora desmonta um engano frequente na advocacia: o de que autonomia significa deixar o profissional se virar sozinho. Sem clareza sobre o que se espera, sem ferramentas, sem alguém a quem recorrer, o que parece autonomia é, na verdade, um abandono disfarçado — e o talento tecnicamente brilhante se frustra e vai embora. Em vez disso, o livro propõe o embarque: uma jornada de 90 dias dividida em imersão, prática e autonomia real, sustentada por rituais, um treinador dedicado a cada novo colaborador e conversas estruturadas nos marcos de 30, 60 e 80 dias. Escrito para gestores e advogados que respondem pela gestão de pessoas sem nunca terem sido treinados para isso, o livro traduz em método prático, testado e mensurável, o que costuma ficar apenas na intenção: fazer com que quem chega se sinta visto, orientado e capaz de ficar.

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Jurídico

Filosofia do Direito da Humanidade Vol 2

por Eduardo Koetz

Por que juristas brigam com tanta intensidade sobre questões que parecem abstratas? Eduardo Koetz responde com quatro camadas de disputa, cada uma mais profunda que a anterior. A primeira é a dos interesses materiais disfarçados de princípios: cada posição teórica favorece concretamente certos agentes — o positivismo favorece o advogado de grandes corporações, o pluralismo jurídico favorece o defensor público que advoga por comunidades indígenas. A segunda é a dos valores genuinamente em disputa, irredutíveis a qualquer cálculo de interesse. A terceira é a lógica do próprio campo: cada escola compete por capital simbólico, produzindo a explicação mais rigorosa, capaz de resolver os casos difíceis que as formulações anteriores não resolviam. A quarta camada, porém, é a que torna o campo jurídico único entre todos os campos do conhecimento: aqui, a teoria que vence não apenas explica a realidade — ela a produz. Um físico pode defender uma teoria sobre a gravitação sem que isso mude como a gravidade opera; um jurista que defende uma teoria sobre o que é o Direito está, se bem-sucedido, mudando o que o Direito será. É esse campo de disputas que o livro mapeia, reunindo mais de quarenta escolas de pensamento jurídico — do Ubuntu ao marxismo jurídico, do jusnaturalismo clássico ao garantismo — organizadas não como curiosidades acadêmicas isoladas, mas como programas de poder que competem, até hoje, pelo direito de dizer o que é justo.

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Negócios

Departamento Pessoal Estratégico

por Amanda Leandro e Janaína Rodrigues

Existe uma frase que os sócios de escritórios de advocacia repetem com orgulho: “Aqui o DP está sob controle, a folha sai todo mês em dia.” É uma afirmação verdadeira — e, ainda assim, incompleta. Uma folha de pagamento processada corretamente pode esconder justamente aquilo que mais importa: um vínculo mal desenhado, um contrato de sócio de serviço desatualizado, um modelo de home office iniciado na pandemia e nunca formalizado. O risco, nesses casos, não desaparece. Ele apenas ainda não apareceu. O livro nasce da experiência cotidiana de escritórios que cresceram rapidamente, digitalizaram o atendimento e a captação de clientes, mas mantiveram a gestão de pessoas presa a um modelo pensado para outra realidade. A proposta é transformar o eSocial, a folha de pagamento e os indicadores de pessoal em instrumentos estratégicos de análise e decisão, criando uma trilha de evidências capaz de dialogar com o financeiro, orientar os sócios e antecipar riscos antes que se transformem em problemas maiores. Mais do que apresentar um DP operacional, a obra propõe uma mudança de perspectiva: fazer da gestão de pessoas uma parte estratégica da estrutura do escritório, conectando conformidade, informação e tomada de decisão.

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Negócios

Filosofia e Gestão

por Eduardo Koetz

Henrique Saad perdeu três dos seus melhores consultores em dois meses. O que quase perdeu junto não estava no organograma nem no faturamento — estava no conhecimento que cada um deles carregava e que nenhum documento da empresa conseguia reter. Um consultor júnior resumiu o problema numa frase que ficou na sala: "Então o cliente sabia mais do que a gente sobre o problema dele, e a gente nunca foi perguntar." É desse tipo de episódio, real e reconhecível, que Gestão e Filosofia parte para construir seus argumentos. O livro não separa teoria de prática: usa a filosofia como instrumento de trabalho, do mesmo jeito que um gestor usa uma planilha — só que para perguntas que planilha nenhuma responde. Por que tratamos clientes como números quando o sistema de atendimento cresce mais rápido que a atenção que dedicamos a eles? O que sustenta, de fato, uma cultura organizacional, além dos valores pendurados na parede? Onde termina o controle legítimo e começa a vigilância disfarçada de gestão? Estruturado para ser percorrido em qualquer ordem, o livro não pede que o leitor concorde com cada pensador citado — pede que pense com eles. É essa a proposta: transformar filosofia em ferramenta de decisão, num momento em que decidir bem, e não apenas decidir rápido, voltou a ser a vantagem competitiva mais difícil de copiar.

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Negócios

Destretando o Marketing Jurídico

por Sergio Tavares

Muitos advogados ainda tratam a advocacia como uma profissão de espera: produzem um excelente trabalho técnico, penduram os diplomas na parede e aguardam a indicação de clientes — sem entender por que a agenda oscila todo mês. DesTRETAndo o Marketing Jurídico propõe outra lógica: sem visibilidade estratégica, competência vira anonimato, e o perfil digital é a nova vitrine da profissão. Sergio Tavares trata o marketing jurídico não como fórmulas mágicas, mas como um ecossistema vivo de autoridade e educação. Com base no Provimento 205/2021 da OAB, o autor ensina a superar o medo de sanções éticas e a transformar conhecimento técnico em conteúdo persuasivo. Ao dominar a trindade da produção de conteúdo e escolher um sub-nicho bem definido, o advogado deixa de ser um "clínico geral" invisível para se tornar referência máxima na área. O livro reúne um caminho prático para deixar de depender só da indicação, construir autoridade e transformar atenção em negócio — sem virar "blogueirinho" e sem abandonar a essência da advocacia.

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Negócios

Desempenho que Multiplica

por Janaína Rodrigues

Peça a um sócio que ranqueie, em ordem, os cinco associados mais produtivos do último trimestre, e é comum ver a mesma cena: hesitação, a ordem mudando duas vezes e uma confissão desconfortável: "na verdade, eu não sei, eu sinto". Janaína Rodrigues parte desse ponto cego, comum a quase todo escritório antes de estruturar um sistema de gestão de desempenho, para mostrar por que a advocacia avalia mal, ou não avalia: o melhor advogado da banca costuma ser também quem lidera pessoas, sem nunca ter sido formado para isso. A autora não propõe eliminar o julgamento humano da avaliação — isso seria impossível e indesejável —, mas dar a ele um piso de dados sobre o qual se apoiar com mais segurança e menos culpa. O livro evita o erro de importar, sem adaptação, formulários genéricos de avaliação "de mercado": mostra como um escritório que baixou um modelo pronto da internet obteve notas quase idênticas para todo mundo, incapazes de embasar qualquer decisão real, e contrasta esse caso com o de escritórios que, ao adotar dados objetivos de produtividade, passaram a ter uma visão clara de quem entrega o quê. O resultado é um sistema pensado para a realidade híbrida da advocacia, que reconhece prazos processuais, equipes com vínculos diferentes e o viés afetivo entre quem avalia e quem é avaliado, transformando a avaliação de desempenho de evento anual constrangedor em rotina de gestão que sustenta promoções, remuneração e crescimento com critério.

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Negócios

Advocacia Sob Controle

por Ana Iris Ramos

Um processo parado não é uma pausa — é um custo que continua correndo, mesmo sem gerar nenhum avanço. Ana Iris Ramos parte desse princípio simples para defender que o menor custo de crescimento não vem de atrair clientes novos, mas de cuidar bem de quem já é cliente — o que chama de BBF, o Básico Bem Feito. Com base em pesquisa comparada entre Brasil, Estados Unidos, Espanha, Argentina, México e Colômbia, o livro mostra que nenhum mercado jurídico do mundo resolveu por completo o problema da controladoria jurídica — e que o Brasil tem a chance real de liderar essa definição. O diferencial competitivo do escritório do futuro, defende a autora, será a mesma disciplina de padrão, rastreabilidade e auditoria hoje dedicada à entrega jurídica.

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Negócios

Você Não É o Seu Cargo

por Paulo Victor Moreira

"Vinte e quatro capítulos. Quatro pilares. Cinquenta e duas ferramentas. Escrito assim, parece muito — e é. Mas não é para ser feito de uma vez." Poucos livros de gestão admitem, já no posfácio, o tamanho real da tarefa que acabaram de propor. Paulo Victor Moreira faz questão de dizer ao leitor que nenhum escritório que ele acompanhou implantou o sistema completo em três meses — os que construíram algo sólido levaram entre um e três anos, e todos, sem exceção, começaram do mesmo jeito: escolhendo uma única coisa e fazendo-a funcionar antes de partir para a próxima. Essa honestidade se estende à parte mais incômoda do processo: a resistência, que o autor descreve como vinda de duas fontes distintas. A primeira é a equipe — pessoas acostumadas a resolver no improviso, que vão enxergar processo como desconfiança e perguntar, em voz alta ou em silêncio, se aquilo tudo é mesmo necessário. A segunda fonte, mais difícil de administrar, é o próprio sócio: os dias em que resolver na hora vai parecer mais rápido do que confiar no processo, os momentos em que a tentação de voltar a ser o centro de tudo vai parecer mais seguro. O livro não promete eliminar essa resistência — promete mostrar como reconhecê-la e atravessá-la sem desistir no meio do caminho. É um livro que resiste à tentação de vender facilidade. Cultura, papéis, fluxos e tecnologia são tratados como uma disciplina de quem tem autoridade para abrir exceções — e escolhe não abrir, repetidamente, até que o sistema deixe de depender dessa escolha diária. O convite final do autor não é grandioso: escolher um capítulo, escolher uma ferramenta dentro dele, marcar uma data, envolver a equipe. Começar. Porque, como ele mesmo resume, o escritório que se quer construir não vai aparecer pronto — vai ser construído uma decisão de cada vez, um fluxo de cada vez, uma conversa difícil de cada vez.

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Técnico

Inteligente antes de artificial

por Tainá Miranda

Todo dia aparece uma nova ferramenta de inteligência artificial que promete revolucionar a advocacia. Influenciadores exibem automações que parecem mágicas, e o advogado tenta reproduzir esses resultados sem sucesso, cada vez mais com medo de ser substituído. O problema não é falta de tecnologia. É falta de método. Em Inteligente Antes de Artificial, Tainá Miranda, consultora de gestão e sócia da ADVBOX, parte da experiência de conduzir escritórios de uma operação analógica para uma operação digital. Ela mostra que a inteligência que transforma um escritório não está na ferramenta, mas no critério de quem decide o que automatizar, em que ordem e com qual objetivo. O livro mostra as quatro fases da advocacia (tradicional, híbrida, digital e inteligente), explica sem tecnicismo o que são modelos de linguagem, agentes, APIs e automações, e ajuda o leitor a descobrir em que fase o seu escritório está. Em seguida, apresenta um método prático em cinco etapas: questionar, mapear, automatizar, metrificar, sincronizar e aprimorar. Ele leva do raio X da operação ao cálculo do ROI real de cada automação, sem automatizar o erro. Não é um catálogo de ferramentas, é um manual de método. Não é preciso saber programar, só ter disposição para olhar o próprio escritório com honestidade. O resultado é um ecossistema humano-máquina em que a IA não substitui o advogado: ela o eleva.

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Técnico

Liderando o Setor de Marketing

por Andressa Spohr

Construir uma operação de marketing do zero exige mais do que boas ideias, ferramentas modernas ou campanhas criativas. Exige estratégia, processos bem definidos, liderança e uma visão clara de como cada decisão contribui para os objetivos do negócio. Em Liderando o setor de Marketing, a autora apresenta uma perspectiva estratégica sobre a construção e a gestão de operações de marketing, abordando temas como planejamento, jornada do cliente, criatividade, organização de equipes, governança, mensuração de resultados e uso responsável da inteligência artificial. Ao longo da obra, o leitor é convidado a compreender o marketing como um sistema integrado de decisões, no qual a promessa feita ao mercado precisa corresponder à experiência entregue ao cliente. Para isso, o livro explora princípios de gestão, ferramentas práticas e situações que ajudam a refletir sobre os desafios de estruturar processos, alinhar equipes e transformar estratégias em ações consistentes. Com atenção à ética, ao uso de dados e à responsabilidade na comunicação, a obra propõe uma visão de marketing orientada não apenas à aquisição de clientes, mas também à construção de confiança, à geração de valor e à sustentabilidade dos resultados. Destinado a profissionais de marketing, gestores, líderes e empreendedores que desejam estruturar ou aprimorar suas operações, este livro oferece fundamentos para pensar o marketing de forma mais estratégica, organizada e conectada aos objetivos do negócio.

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